Cannibalization là gì

Trong kinh doanh, market cannibalization xẩy ra Lúc sự mở ra cái sản phẩm/các dịch vụ new khiến tác động lên cái sản phẩm/hình thức cũ – ảnh hưởng này có thể là ăn sâu vào market giới thiệu, rạm hụt revenue hoặc sales volume, thậm chí là là cả dilute branding.

You watching: Cannibalization là gì

Hiện tượng cannibalization vô cùng thông dụng trong những chủ thể marketing những sản phẩm tương tự nhau với thường là bé dao 2 lưỡi. Song tuy nhiên cùng với vấn đề tạo thành sản phẩm mới nhằm mở rộng market tóm tắt, nó rất có thể cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm cũ, thậm chí là biến đổi trọn vẹn nhu cầu của Thị phần (shift in market demand) khiến thành phầm cũ bị “tận diệt”. Ví dụ kinh khủng là Coca-Cola lúc đưa ra sản phẩm diet coke, “the new sản phẩm of the decade“, với ý muốn xuất hiện thêm Thị trường bắt đầu. Voila, Coca-Cola thành công! Tuy nhiên diet coka, a more healthy beverage, cũng khiến regular coke bị ảnh hưởng nghiêm trọng vị không hề ít khách hàng cũ cũng lật sang sử dụng diet coke chứ nó không chỉ cuốn hút phân khúc thị trường quý khách bắt đầu. Đó là chưa kể các produce lines khác như cherry coke, vanilla coke etc.

Nokia cùng Samsung cũng chính là ví dụ tiêu biểu của cannibalization. Cách phía trên vài năm, Notê tưng năm ra hàng trăm loại sản phẩm bắt đầu, hết upscale lại downmarket. Dần dần dần người tiêu dùng cực kỳ nặng nề riêng biệt sự khác nhau giữa các mặt hàng mới trong thuộc phân khúc dẫn cho tư tưởng e dè thay đổi vật dụng. Nói một biện pháp không giống, quý khách hàng trsinh sống cần lãnh cảm cùng với thông tin mặt hàng mới toanh của Notê vì chưng we all know it’s the same shit! Gần trên đây Nokia đang ban đầu biết focus rộng nhưng mà hãng di động sắp đến bị tiêu diệt này vẫn đổi khác vượt muộn. Samsung rõ ràng hơn vị sự cải tiến vượt bậc về technology trong số sản phẩm điện thoại thông minh bắt đầu là kha khá rất ví dụ.

Các thương hiệu ô tô hoặc thêm vào laptop cũng giống như. Với bài toán đem về một vài đổi khác nhỏ tuổi để liên tục đẻ thêm các sản phẩm mới; trong những khi vận tốc thay đổi về nhu yếu của người tiêu dùng thường chậm chạp rộng tốc độ cải tiến và phát triển của công nghệ; không thực sự khó đọc Lúc bội phản ứng của Thị Trường hay không giống như mong rằng. Xe Crossover, biến chuyển thể của SUV. Xe hatchbaông chồng, trở thành thể của sedan với coupe. Xe lai hybrid sử dụng cả hễ cả năng lượng điện và đốt trong. Laptop lai tablet. Các chiếc trang bị máy tính ship hàng chơi heavily graphical games vs. up load văn bạn dạng. You name it.

Apple cũng gặp hiện tượng lạ cannibalization dẫu vậy cường độ ảnh hưởng rất hiếm. Thực tế thì cannibalization trọn vẹn được Apple kiểm soát và điều hành vì chưng những tính toán thù phải chăng vào pricing strategies cùng sản phẩm life cycle. Classic iPod (cùng rất iTunes) đã làm tốt nhất có thể sứ mệnh của nó – chuyển đổi bí quyết bọn họ nghe nhạc – trước lúc bị khai tử cho các dòng sản phẩm innovative sầu rộng (iPod Touch). ipad tablet ko cannibalize cùng với iPhone, Macbook, PC tốt tablet vày nó đơn giản và dễ dàng là tạo thành thị trường bắt đầu dấn mạnh vào sự thay đổi từng trải của một trong những hành vi người tiêu dùng – đa phần là surf website cùng giải trí đơn giản dễ dàng.

*

Có một tư tưởng nữa tương đối sát cùng với market cannibalization sẽ là Corporate Cannibalism – cannibalism ở mức độ tập đoàn. Tôi cho rằng cannibalization yêu cầu được nhìn nhận là vấn khuyến nghị phân phát từ trong nội bộ công ty, bên cạnh vụ việc của Thị Phần. Về mặt cai quản trị công ty, việc ra sản phẩm mới là big issue vày yên cầu sự chi tiêu phệ về R&D, personnel, finance… nhưng mà thường thì phần lớn resources này đang được dùng làm trở nên tân tiến thành phầm hiện nay bao gồm. Vì vắt sản phẩm mới thường xuyên là một sự đánh đổi, nhiều lúc là life-changer so với doanh nghiệp. Nếu dòng sản phẩm new không thành công, xung quanh những chi phí vẫn dùng để làm tạo ra nó, vấn đề xử lý mặt hàng tồn của cả 2 dòng sản phẩm cũ và mới có thể giết chết một business (biến đổi về cash flow).

See more: Bật Mí Chi Tiết Cách Chỉnh Lịch Âm Đồng Hồ Lịch Vạn Niên Các Loại

Cannibalization rất có thể xẩy ra đối với tất cả sản phẩm line extension (iPod Classic -> iPod Nano -> iPod Touch; Regurlar Coke -> Diet Coke -> Cherry Coke) với brvà extension (Virgin trains + music stores + airlines + etc; Lego toys + Clip games + theme parks + etc). Câu cthị trấn của Lego là case study khôn cùng tuyệt về vấn đề quản lí trị doanh nghiệp lớn cũng như sự cẩn trọng Lúc expvà. Đọc thêm trên phía trên.

*

Illusion of Choices – Ví dụ vượt trội về br& extension và cannibalization

Nhà mặt hàng hoặc quán cà phê theo mô hình chuỗi cũng dễ xẩy ra hiện tượng lạ cannibalization. Starbucks từng thường xuyên mở thêm siêu thị new để reach đến nhiều khách hàng rộng theo Quanh Vùng địa lý. Tuy nhiên Việc mở ra vượt chen chúc của các cửa hàng Starbucks, dù lợi nhuận tổng tăng thêm, khiến doanh thu trung bình trên từng square foot giảm xuống (sales per square foot), tự kia doanh thu từng siêu thị sút. Kết quả là Starbucks từng cần đóng góp hàng nghìn siêu thị vào giai đoạn rủi ro kinh tế tài chính vì chưng kinh doanh không công dụng. The same to McDonald’s.

Tại đất nước hình chữ S hoàn toàn có thể thấy các quy mô chuỗi nlỗi Kiđưa ra Kiđưa ra, Highlands Coffee hay thời trang NEM, Chiclvà phần đông vẫn đối mặt cùng với cannibalization. Mỗi một shop mới mlàm việc, công ty công ty đang buộc phải tính toán thù siêu kỹ liệu chúng tất cả cannibalize với siêu thị gần nhất hay không.

E-commerce mặc dù lộ diện một sales channel mới; với là sau này của bán lẻ; cơ mà lại cannibalize thẳng cùng với in-store sales. Rất nặng nề để balance giữa mô hình kết hợp briông chồng ‘n mortar store + e-commerce vày từng channel để phát huy về tối nhiều tài năng phần nhiều đòi hỏi triệu tập 100% nguồn lực có sẵn. Chỉ có thể là Walmart hoặc Amazon.

See more: Cách Tạo Chữ Thư Pháp Online Đẹp Theo Tên Bạn, Tuyển Tập Những Mẫu Tạo Thư Pháp Theo Ý Muốn

Giải quyết cannibalization?

Listing những cannibalization examples ngơi nghỉ trên, thắc mắc đề ra là làm cho nuốm nào nhằm rời hoặc xử lý cannibalization? Well, bài toán giải quyết và xử lý phải kê vào một trong những case cụ thể vì cùng với từng case, mức độ tác động của cannibalization đang khác nhau (giỏi hoặc xấu?) tự đó gồm solution khác nhau. Tôi đang dành phần cuối bài bác nhằm thử so sánh cùng search soluation cho 1 case rõ ràng.

Tôi cảm thấy Tiki vẫn gặp mặt vấn đề về cannibalization. Với định vị “Sách truyện trực tuyến“, Tiki đã có tác dụng cực tốt bởi bọn họ thường xuyên gồm những vận động reinforce positioning của mình: Personal br& của anh ý